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[其他] 如何跳出外卖平台价格战?轻轻松松做外卖

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发表于 2018-4-14 11:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,外卖业界主要几家外卖平台滴滴、美团、饿了么先后加入无锡,在无锡市掀起了一场“外卖大战”,“0.01元吃炸鸡”,“1元喝奶茶”,“优惠券满20减18元”优惠福利,导致不少当地商户在短时间内爆单,乃至暂停营业,且让全国网友们都羡慕坏了。
对此,相关部门初步调查情况显示,相关外卖服务平台的行为已经涉嫌构成不正当竞争行为和垄断经营行为,还出现了商家拒绝接单、订单被迫取消等现象。为此,无锡市工商局已对三大外卖平台紧急约谈,要求企业停止相关违法行为,规范市场经营秩序。事发之后,三大外卖平台分别表态,将按照要求立即整改。
一场声势浩大的外卖“价格战”,让无锡一夜之间成为全国围观的对象。“0.01元吃炸鸡”,“1元喝奶茶”,这些近乎“天上掉馅饼”的事情,既匪夷所思又似曾相识。在网约车任性“火拼”的年月,在外卖平台拓荒争地的初段,所谓的烧钱大战、疯狂补贴,已是司空见惯的桥段。此后,随着监管的介入,市场格局的大致抵定,血雨腥风的价格肉搏终会渐告一段落。
在相当长时间的交手过招之后,在线外卖平台的江湖座次和业务份额已经大致确定。在此前提下,两大主要的外卖平台似已达成了相当的默契,按理来说市场或将进入一个相对稳定的“收割期”。然而出人意料的是,滴滴外卖这一来头巨大的新玩家以搅局者的姿态突然闯入,直接打破了市场刚刚形成的脆弱且微妙的平衡——无锡的这场外卖“三国杀”,正是发生在这一背景之下。
无锡这场疾风暴雨般的价格大战,和过往案例既有相似之处也有着显著的区别:首先,这场价格战,同样是遵循着“烧钱攒人气,价格换份额”的逻辑,并没有什么新奇;除此之外,此次“遭遇战”本身有着显著的特性——对参与各方来说,此次交手显然都带有明显的战略考量和宣示意义:一方面,市场现有的两大巨头,打算藉此重申地盘,并建构市场壁垒来限制后来者进入;另一方面,新进场的外卖企业则希望一战成名,凸显实力和决心。
其实,考虑到无锡城市定位和真实的市场规模,各家外卖平台原本并不需要在此不遗余力地杀得面红耳赤。这场可打可不打的价格战,实际却是打得轰轰烈烈,打得全国围观。换一个角度来看,我们或许发现,各家外卖平台此次在相对有限的范围内、用相对可接受的成本,就获得了超额的传播效果和舆论影响力。各大巨头在无锡的这场过度张扬的乱战,自一开始就不止人们所想像的那么简单。
无锡的故事,并不只是单纯的烧钱大战,而是“低价策略”和“事件营销”的一次有机结合。参与各方经由此事又狠狠地刷了一把存在感,而工商部门的及时叫停,则避免了这场各怀心思的混战导向失控。相较于过去人傻钱多的纯撒钱,如今的价格战讲究的是花最少的钱闹出最大的动静!
而餐饮店在外卖平台上怎么做营销,餐饮店要如何运用好外卖平台这个渠道,以及平台如何通过合理化,策略化的营销活动,且所提供的营销工具,最终能够达到更理想的收益。让不仅仅是看起来我们做了很多订单,但赚的又不多,我想这才是老板现在最关心的话题吧。
比如创实互联打造出一款能够为本地居民们提供一站式日常生活所需解决方案的同城综合型APP平台,让不管是平台的运营商、入驻商家、用户都能三方得利。而对于商家来说,免费或者低费用入驻平台,享受比美团、饿了么等大平台低廉一倍左右的佣金比例。而且创实互联乐享+城市同城APP的4.2版本更新,对网上订餐外卖系统进行了全方位的优化升级。
外卖店铺在实际经营过程中商家需要经常采用促销、优惠券等优惠方式,吸引顾消费,为店铺增加客流量、销量。创实互联为此对网上订餐外卖系统的营销工具进行了全面优化升级,升级后的外卖版块拥有满减活动、折扣商品活动、减配送费、满赠活动、下单返券活动、领取优惠券7大营销工具。让商家可以自主在后台灵活搭配,自主创建多样化的促销活动,满足店铺多元化营销需求。
乐享+城市同城APP4.2版本还支持平台发起商家活动报名,平台可在APP上发起各类主题的促销活动,商家可在店铺后台的外卖营销活动版块自主查看,自主报名。平台在创建不同类型活动时均可进行周期循环设置、时间设置、活动补贴承担比例设置等。而且平台举办的每个主题活动都有一个活动页面,页面可设置活动标题、宣传图、背景图等内容。也可根据不同的活动设置不同的页面形象,活动页面还可分享到微信、QQ等社交平台分享传播。APP、微信端都可以参与下单。
此外,APP平台首页增加外卖营销活动模板,平台活动可显示在首页上。平台还增加了三种大模板、以图片或图片+文字等方式内置了7种不同的组合形式,平台可根据不同的活动内容多元设置首页上的外卖营销版块,让用户在第一时间内知晓平台举办了各类活动,也为平台的外卖商家在引流增单方面能够大大的提升。
创实互联在4.2版本外卖商家主页的全面改版,参照主流网上订餐外卖平台布局进行优化。商家优惠券置顶显示、商品可进行折扣商品、普通主题商品分类、商品展示上分为单列显示、2列显示、3列显示三种展示模式。
互联网创业就像是逆水行舟一样,不进则退。可为什么很多创业者不能取得成功呢?因为当机会来临时,他们总是在犹豫不决,可当他们下定决心去试一试的时候,机会却已经被其他人抢占了。所以,在这空间迅速发展的时代,不管是传统行业转型、想在本地创业做资源整合、从事做本地跑腿配送、还是自主创业者,外卖行业正处于红利期,选择创实互联打造一个本地化、区域性的APP平台是不错的选择。2018年我们一起努力!


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发表于 2018-4-14 11:23 | 显示全部楼层
茂名时代网手机APP内测
我了个去,顶了

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 楼主| 发表于 2018-4-16 15:04 | 显示全部楼层
咨询电话:0755-86545241
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