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[资讯] 一场直播锁定4000万销售额,家居直播为什么那么火?

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发表于 2020-3-5 17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

今年上半年,因为疫情的影响,无论是哪个行业活得都不算太滋润。
家居行业也是如此。按照往年惯例,春节过后的两个月都是各大家居品牌新产品扎堆亮相的时候。家居展会、线下促销活动等,都是家居业营销活动的传统形式。但突然袭来的疫情,让家居行业的线下营销计划画上了暂停符号。
家居行业客单价高,消费频次低,高度依赖线下实体门店和体验场景。面对疫情冲击,许多家居企业果断利用直播转型线上营销,成为新零售的一匹黑马。
2月6日至2月8日,居然之家在淘宝直播上开展了为期3天的直播,观看人次近70万,引导成交订单近1500笔,提前锁定了超过4000万的销售额。
尚品宅配也在各大平台开启超级直播团购活动,5小时的直播狂欢,观看人数770万人次,成交订单数1.39万笔。
直播既能线上获客,又能线上卖货
直播具有一对多沟通和强互动的优势,有着超越图文的表达,在不能出门的疫情期间,家居商家通过直播就能分享讲解家居新品,客户不用出门就能“亲临现场”感受设计风格。
除了居然之家、尚品宅配等家居企业转型线上营销外,志邦家居也在疫情期间利用微赞直播平台推出了多场直播活动,吸引了数十万用户观看,评论区里更是一片好评。

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家居电商直播的火热,也让许多直播平台看到了商机。
2月24日,快手宣布将单独推出房产频道和家居家装频道。但早在10天前,快手就组织了首期直播活动,发起了连续3天每天3小时的直播,吸引了全国各地的装修公司和建材店参与。
电商巨头京东和苏宁等等纷纷下场试水家居电商直播,试图分一杯羹。家居行业的营销大战,在各大直播平台下也愈演愈烈。
微赞作为中国企业直播服务第一梯队服务商,早在2019年,就已经有不少的家居企业利用微赞直播打通线上线下的营销,并且已经取得了不错的成效,比如圣象地板,顾家家居等家居行业头部企业。

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“营销+直播”开启家居营销新格局
目前微赞直播针对家居行业推出了家居导购版直播,更好地帮助家居企业获客裂变,帮助家居行业开启“营销+直播”的营销新格局。
那么相对比微赞直播的旗舰版,家居导购版直播又有哪些优势呢?来听小编数数吧~
01多渠道引流,无限裂变获客
微赞直播完美融合了微信生态,通过公众号、微信H5、小程序的完美结合可以极大地留存粉丝用户,通过粉丝群发模版消息可以精准推送,及时触达目标用户,促进粉丝活跃。
通过推广海报、推广分销等引流裂变功能,可以快速获取精准客户,降低企业获客成本,助力企业构建品牌私域流量池。
02直播+刺激秒下单,缩短成交周期
在家居电商直播中,由导购为手机前的粉丝用户讲解,而消费者的购买决策,从认知-调研-考虑-购买-推荐并不算短暂,所以在直播中,最重要的是要刺激用户冲动下单,缩短成交周期。
这是旗舰版的家居电商直播的边看边买菜单栏。用户想要购买秒杀时,需要跳转至店铺。

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而家居导购版的商品栏则设计成橱窗样式,在直播时可以根据导购的进度进行商品切换,在直播间左下角还会显示“用户正在购买”的字样,刺激用户进行购买,提高商品下单率。

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同时在直播间内下定金不需要跳转,而是直接在直播间页面上以浮层的形式展现,用户可以直接下单,不需要跳转,降低用户流失率,将用户更好地留存在直播间内。

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03直播预热提前获客,刺激分享传播
家居导购版专属的直播预热页可以提前预告直播信息,专属品牌图片、logo、banner自定义设置,全方位展示品牌,强化品牌形象。

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同时,在直播预热页中可以实时展示浏览和分享人数,在页面右上角也有用户报名参加活动的信息露出,吸引用户报名。同时鼓励用户转发分享,并会在页面下方展示好友邀请的信息,从而形成裂变闭环。
04导购溯源,提高员工积极性
一般来说,家居行业中员工的工作积极性和售出的商品数息息相关,但旗舰版直播间只能通过邀请榜单进行查看邀请分享数据,数据不清晰,且无法做到销售溯源,这对企业销售的工作积极性也造成了一定的影响。

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而家居导购版可以将企业门店下所有的导购员,依照区域门店添加为分销员,不仅可以聚合线下各个区域的导购流量,并且追踪导购员购买信息,方便总部及时追踪绩效。员工也可自查,有效地提高导购的工作积极性。

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结语疫情之下,家居行业利用直播营销实现“云复工”,直播的方式也充分调动了员工积极性,从而为家居行业提前锁定数亿元的销售额。
“直播+”的形式开启了家居行业的营销新格局,成功验证了家居电商直播的潜力,在未来也将会成为家居行业的营销标配。
目前微赞已经服务了顾家家居、圣象地板、志邦家居等众多家居行业头部企业,也将继续深度探索更多家居电商直播的应用场景,为家居企业助力。

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直播顾问柠檬电话:18806686610                        
发表于 2020-3-5 17:34 | 显示全部楼层
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